БЛОГ О СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
Присоединяйтесь к нам
Новые статьи на Ваш e-mail
Подписаться на получение обновлений по E-mail

X

Подпишитесь на обновления:

Архивы записей

Сетевой маркетинг для увлеченных

 Светлана Савина

Почему большинство проходит мимо «величайшей возможности в истории человечества», думаю волнует многих сетевиков. Действительно, а почему? Почему моя подруга,топ-менеджер,имеющая высшее экономическое образование и поднявшая на принципиально другой уровень ряд известных российских компаний, оставшись в кризис без работы, отвергла мое предложение? Что мы делаем не так, когда предлагаем сетевой маркетинг? Как сделать сетевой маркетинг более эффективным, привлекательным не только для новичков, но и для людей, УЖЕ ИМЕЮЩИХ ОПЫТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА?

Я думаю, дело в том, КАК мы представляем сетевой маркетинг.  Когда  предлагаем «величайшую возможность в истории человечества», мы отталкиваемся от особенностей сетевого маркетинга, а не собственно от бизнеса. Другими словами, мы ищем в сетевом маркетинге признаки бизнеса как такового. А нужно показывать  бизнес, со всеми присущими ему признаками, акцентируя при этом внимание на особенностях сетевого маркетинга.
Поясню подробнее. Определений сетевого маркетинга существует много. Наиболее удачное и понятное на мой взгляд определение, отражающее суть сетевого маркетинга, — определение АЛЕКСАНДРА СИНАМАТИ.
«Многоуровневый маркетинг — это система продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю через сеть независимых дистрибьюторов, которые получают вознаграждение, зависящее от объема закупаемой ими продукции, имеют возможность привлекать к распространению товаров других людей и получать комиссионное вознаграждение, зависящее от объемов продукции, закупленной этими людьми». То есть, объясняя суть сетевого маркетинга, мы показываем, прежде всего, его специфику.  А должны показать, что сетевой маркетинг — это в первую очередь БИЗНЕС.
«Бизнес — самая активная форма экономической деятельности человека, ставящая своими целями получение прибыли и развитие собственного дела, которая осуществляется за счет собственных или заемных средств, на свой риск и под свою ответственность». Такое определение понятию «бизнес» встречается в учебной литературе, предназначенной для студентов вузов, изучающих предпринимательство. Исходя из этого определения можно выделить основные признаки бизнеса — экономическую самостоятельность, ориентацию на прибыль, обоснованный риск, ответственность, новаторство. И вот здесь легко провести аналогию с сетевым маркетингом!
Сетевому маркетингу присущи все те же самые признаки бизнеса — и экономическая самостоятельность (независимость дистрибьютора), и ориентация на прибыль (три источника дохода), и обоснованный риск (только в сетевом маркетинге он минимален хотя бы за счет того, что не нужно искать инвестора или брать кредит на открытие собственного дела), и ответственность ( а как же без нее можно достичь успеха?!). Наконец, новаторство. Сетевой маркетинг — один из самых инновационных бизнесов, тем более, что возник он как инновация в продвижении продукции, то есть, как инновация в маркетинге! А инновации, связанные с использованием Интернет-ресурса в рекрутировании и продвижении продукции?! А Инновации в проведении продаж, презентаций? Каждый день мы узнаем что-то новое в технологии МЛМ!
В бизнесе принято выделять функции бизнеса -самостоятельные направления, методы и процедуры ведения бизнеса. К основным функциям бизнеса относят правовое обеспечение предпринимательской деятельности, менеджмент, логистику, маркетинг, бухгалтерский учет и налогообложение, управление производством. В каждом бизнесе превалирует одна или несколько функций бизнеса. Все зависит от степени развития бизнеса. Только очень большой бизнес обладает всеми функциями вместе взятыми. Да еще и дополнительными, связанными, например, с внешне-торговой деятельностью. Есть бизнес, который специализируется на перевозках. Важнейшей функцией такого бизнеса является логистическая функция. Бизнес, специализирующийся на оказании аудиторских услуг ставит во главу угла бухгалтерский учет и налогообложение. Ведущей функцией сетевого бизнеса, само собой, является функция МАРКЕТИНГА.

Представление сетевого маркетинга в первую очередь как бизнеса, со всеми присущими ему признаками, имеет по-моему мнению, ряд позитивных моментов. С одной стороны, позволяет поднять статус сетевого маркетинга. Мы его рассматриваем в первую очередь как бизнес, а не как способ продвижения. А во вторых, выделение его ведущей функции позволяет сосредоточить внимание начинающего дистрибьютора на продвижении продукции, а не на каких-либо других функциях. Логистических, например, связанных с созданием склада и т. д.

Хочу подчеркнуть, что здесь рассмотрен всего лишь подход в представлении сетевого маркетинга, если хотите, методология. Думаю, что он будет полезен в первую очередь для привлечения в МЛМ людей, имеющих опыт работы в бизнесе. Методические рекомендации (как проводить презентацию) — совсем другая задача.

Источник: http://svetlanasavina.blogspot.co.il/

 

1 комментарий: Сетевой маркетинг для увлеченных

  • Любовь Бемлер говорит:

    ЖИЗНЬ ТАК КОРОТКА, ЧТО НЕ КАЖДЫЙ УСПЕВАЕТ СТАТЬ ЧЕЛОВЕКОМ!
    Чтобы БЫТЬ ЧЕЛОВЕКОМ, нужны — ЖЕЛАНИЕ, ЗНАНИЯ и ВРЕМЯ ДЛЯ ПРАКТИКИ.
    Профессия ХХ! века СЕТЕВИК — гигантская сила
    возможностей. Здесь можно найти И ЗНАНИЯ, И ВРЕМЯ.
    Остается совсем немного — пожелать… и делать…
    Вашему вниманию предлагаю беседу моего любимого УЧИТЕЛЯ по Бизнесу, Романа Соболевского с автором сайта «Паутинка» Татьяной Соколовой.
    Соболевский — Легенда МЛМ. Его Школу называют инкубатором по выращиванию лидеров….
    Именно этот Человек помог волшебной продукции NEWAYS прочистить мои черепно — мозговые клетки, напрочь забетонированные системой образования…
    Найдите время, надеюсь, не пожалеете…
    P.S. Обратите внимание — это информация не от радиостанции ОБС — одна баба сказала.
    Это откровения профессионала…

    «ЕСЛИ БЫ Я НАЧИНАЛ С НУЛЯ…» . Роман Соболевский
    (Интервью с лидерами МЛМ)

    Я прошу самых известных и успешных сетевиков представить, что у них нет их чека и структуры и что они с сегодняшнего дня начинают свой путь в МЛМ сначала, просто с нуля…

    Мой друг, который когда-то, на заре своей сетевой карьеры, работал в Ньювейс (Neways) , называет этого человека «легендой МЛМ»… И, действительно, папа украинского Ньювейса, первый чек Европы, топ-лидер, входящий в десятку самых успешных в мире дистрибьюторов этой компании, Роман Иосифович Соболевский – это большой профессионал своего дела и, безусловно, неординарная личность. Впечатления от моего телефонно-Интернетного общения с «легендой» весьма яркие и выпуклые (читайте заметку «СВЯЗЬ С РОМАНОМ ИЛИ РОМАН СО СВЯЗЬЮ» ).

    Мне показалось, что, имея 15-летний сетевой стаж, 14 из которых он посвятил сотрудничеству с компанией Ньювейс (Neways) , Роману совсем непросто было представить себя в самом начале пути, но он добросовестно подключил фантазию и, на мой взгляд, дал немало действительно толковых советов начинающим МЛМ-щикам.

    Татьяна Соколова: Итак, Роман, если бы вы начинали с нуля…
    Татьяна Соколова: 1) Вы бы стали заниматься сетевым маркетингом рядовым дистрибьютором сегодня (зная наперед всё, через что придется пройти) или нет?

    Роман Соболевский: Скажу откровенно: занялся бы, конечно, но только если бы я сегодня оказался в обстоятельствах (не дай, Бог!), побуждающих мою мотивацию и воображение, как 15 лет назад…
    В 1990 г. я уехал в эмиграцию и из нормальной жизни попал в сложные обстоятельства. Это стало для меня серьезной психологической травмой. Мне было уже 40 лет. То, чем я 2 года занимался в Израиле – это были не мои масштабы, понимаете?
    Я собирался вернуться и начать всё заново. Но, чтобы, потеряв все, что-то начать – необходимо было делать что-то новое, чего не делает большинство. Ну и, конечно, как известно: чтобы начать делать деньги в традиционном бизнесе, нужны… деньги!

    Вот тогда я и понял, что МЛМ, над которым я полтора года до этого смеялся — это единственный мой шанс!

    Из своей жизненной ситуации я вынес следующее: кризис и его осознание – лучшая мотивация!

    Татьяна Соколова: 2) Какую компанию вы бы выбрали?

    Роман Соболевский: Основные критерии:
    — Ощущение доверия к продуктам компании
    — Надежность и этичность маркетинг-плана, отсутствие скрытых ловушек
    — Убежденность в порядочности людей, в чью команду я намерен войти

    Мой многолетний опыт, Татьяна, говорит о том, что такое сочетание встречается крайне редко.

    Татьяна Соколова: 3) Роман, отчего лишь немногие достигают успеха, и какие общечеловеческие качества позволяют взобраться на олимп МЛМ?

    Роман Соболевский:
    — Обучаемость
    — Концентрированность на том, чем занимаешься
    — Жадность к информации
    — Аналитические способности (информация из разных источников перерабатывается в совершенно новый интеллектуальный продукт)
    — Порядочность и надежность (пообещал – должен сделать, сомневаешься – не обещай)
    — Умение выстраивать отношения с людьми

    Но кроме этих, базовых качеств, очень важны масштабы воображения человека и как следствие — ясная картина возможностей. Понимаете, если дистрибьютор видит этот бизнес на уровне «Купить дешевле – продать дороже», «Подписать пару человек и за их счет жить безбедно всю жизнь» — то он, конечно, вправе глубоко заблуждаться таким образом… Он даже деньги небольшие от этой деятельности заработает… Но серьезного бизнеса у него не будет никогда!!!

    Татьяна Соколова: 4) От каких ошибок вы бы себя хотели предостеречь на старте? Или какие «мины» следует, прежде всего, обходить новичку?

    Роман Соболевский: Ошибки делаются от незнания и от нежелания знать. Я – сторонник классического маркетинга. Так случилось, что реальные спонсоры жили далеко, и моими основными спонсорами были книги. Именно по ним я и учился!

    Настоятельно рекомендую новичкам (и не только!) книги Марка Ярнелла — «Ваш первый год в Сетевом Маркетинге» и «Ваш лучший год в сетевом маркетинге». В них описаны основные ловушки, и как в них не попадаться.

    Друзья, чтобы не делать серьезных ошибок нужно, прежде всего, помнить два нехитрых правила:
    Правило первое: «Не делай резких движений!»
    Правило второе: «Найди себе отличного спонсора и заткнись!»

    Татьяна Соколова: 5) Начиная с какого чека, вы перестали стесняться признаваться знакомым, что работает в сетевом маркетинге? МЛМ — это звучит гордо?

    Роман Соболевский: Да ни с какого не стеснялся! :))))
    Для меня МЛМ звучало и звучит гордо, как только я понял, что это УМНЫЙ бизнес.
    А рецепт от стеснительности в свое время дал мне Исраэль Кляйн: «Если вы стесняетесь и вам тяжело выйти со значком Гербалайф на улицу, есть прием: наденьте два значка, выйдите, а потом один снимите. Будет легко!». 😉

    Татьяна Соколова: 6) Как сделать, чтобы вас не «съели» дома до тех пор, пока ваша деятельность в МЛМ не «кормит»?

    Роман Соболевский:
    Если не ели раньше, то, вероятно, не будут, есть и теперь.
    Если не ели раньше, а тут вдруг начали, но потом перестали (уважая ваше мнение) – то всё нормально.
    Если ели до МЛМ — то будут есть и во время, и после…
    ПЕРЕСМОТРИТЕ ХАРАКТЕР И СМЫСЛ ОТНОШЕНИЙ С ДОМАШНИМИ!
    Бывает, надо чем-то жертвовать: или домом, или перспективой.
    Может, не с тем человеком живешь? Это бывает, как и с компанией…
    Сделайте выбор, примите решение!

    С другой стороны, у меня в структуре есть много семейных пар, которые прошли один и тот же эволюционный процесс: «это её бизнес» – «это наш бизнес» – «это мой бизнес»!

    Джим Рон рекомендовал «сменить свое окружение». Это принципиально важная рекомендация. Начинаешь заниматься бизнесом – появляется масса «заклятых друзей». Если окружение существенно не поменять – бизнеса не будет.

    Татьяна Соколова: 7) Как вы оцениваете перспективы рекрутинга в Интернете?

    Роман Соболевский: Я лично не работал в Интернете, но наблюдал за теми, кто пробовал…
    Рекрутинг вполне реален. Но эффективное (в моем понимании эффективности) спонсирование — невозможно! «Дух командности» всегда будет ущербным (ИМХО)…

    Татьяна Соколова: 8) Роман, не вызвана ли ваши рекомендации хранить лебединую верность одной компании просто конкретным личным опытом?
    Допускаете ли вы мысль о том, что, если не повезло с первого раза найти «свой» проект, то следует искать комфортный, а не «упорствовать в заблуждении»? (Как, к примеру, не стоит жить с алкоголиком, просто потому что однажды в юности сделала ошибку)?

    Роман Соболевский: Татьяна, да у меня самого был случай, когда я сменил компанию, обнаружив, что это бизнес взаимной подножки, а не взаимной поддержки — настройки маркетинг-плана там таковы, что допускается массовое неэтичное поведение спонсоров…

    Новая компания возникла спонтанно, и мне там изначально понравился продукт. А потом разобрался в маркетинг-плане и понял, что в Ньювейсе компенсационный план написан корректно и правильно, и там нет тех хулиганских возможностей, которые меня неприятно удивили в той компании, где я работал.

    Так что, конечно, не надо упорствовать в заблуждениях, но… В заблуждениях особенно полезно чувство меры! «Если сначала делать, а потом думать, не лучше ли вообще не думать?» (М.Мамчич)

    Есть определенные признаки неуспешных компаний. Могу дать несколько советов тем, кто ищет себе новый бизнес:
    — Не стоит идти в новую компанию, не проявившуюся еще, как надежная возможность для большой доли участников
    — Не стоит идти в компанию, где продают, в основном, эмоции, а не продукт
    — В такую, где не можешь исследовать по разным причинам маркетинг-план
    — Не стоит также лезть в любой тип бинара. Там декларируется: «Мы сделаем бизнес за вас», а это эксплуатирует иждивенческие настроения. Каждый надеется, что кто-то сделает товарооборот вместо него, но дело-то в том, что «из ничего не выйдет ничего» (В. Шекспир)!
    — Лично я менее всего доверяю компаниям отечественного происхождения

    Татьяна Соколова: 9) Роман, если компания закрылась, то дистрибьютор оказывается в самой плачевной ситуации, не так ли? Возлагаете ли вы вину за то, что осталось море обманутых людей, на дистрибьютора из-за его неосторожного и недальновидного выбора или предвидеть крах компании во многих случаях просто невозможно?

    Роман Соболевский: Конечно, далеко не всегда можно предугадать крах компании. Но я не снимаю полностью ответственности и с дистрибьюторов, особенно с тех, кто фактически работает в пирамидах. Многие из них прекрасно понимают, что это мошенничество или просто предпочитают об этом не задумываться…

    Татьяна Соколова: 10) Миллион долларов в МЛМ – это сказочная возможность или всё-таки сказка для наивных взрослых?

    Роман Соболевский: Заработать в МЛМ миллион долларов — это совершенно реальная возможность, а не сказка!
    Но поверить в это может только тот, кто ДЕЛАЕТ! Остальные будут сомневаться.
    Всегда легче сказать: «Система не работает», чем: «Я — лентяй и паршивый бизнесмен!»
    Другими словами: для скептиков мы никогда не найдем аргументов, а для единомышленников – они и так не нужны.

    Татьяна Соколова: 11) Роман Иосифович, как вы относитесь к «совместительству» дистрибьюторов на первом этапе, когда окончательного выбора за определенную компанию еще не сделано? (Особенно, если речь идет о неконкурентной продукции). Ведь времена «крепостного права» МЛМ 90-ых безвозвратно ушли и наш бизнес, однозначно, стал более демократичным, не так ли?

    Роман Соболевский: Времена крепостного права 90-х ушли? – Таня, я бы так не сказал…
    Крепостного права никогда и не было! Была и есть логика дисциплины бизнеса, основанная на здравом смысле.

    МЛМ — это процесс со своей технологией. Естественно, в нем есть правила и их нужно соблюдать (ограничения на совмещения, запрет на переподписания и т.д.).

    Потребительское совместительство – это вообще-то нормально и на этом не стоит акцентировать внимание даже. Но если дистрибьюторство в двух и более компаниях уже связано с деловой активностью – сразу возникает проблема ресурсов, и прежде всего — временных.
    Некоторые считают, что если будут заниматься несколькими видами деятельности, то это умножит их доход. Но это не так! Внимание ведь рассеивается!

    Сетевой маркетинг – это строительство. Наверное, возможно строить одновременно дом, сарай и собачью будку. Но лучше всё же действовать последовательно: сначала – дом для себя, а потом – для собаки.
    Потому что, если просто кладешь кирпичи (не зная в итоге, что получится) – может оказаться, в конце концов, что ты живешь в собачьей будке! 🙂

    Считаю так: пришел в бизнес «под ключ» — бери этот ключ и открывай свою дверь!
    Но сколько есть любителей пытаться одним ключом открыть сразу разные двери! А сколько любителей — точить ключи бесконечно!…

    Татьяна Соколова: 12) МЛМ — серьезный бизнес, но делать его следует не с самым свирепым выражением лица на свете, согласны? Вспомните, пожалуйста, какую-нибудь забавную историю, связанную с МЛМ.

    Роман Соболевский: Согласен, Татьяна!
    Более того – это шоу-бизнес. И делать его нужно весело, азартно и с фантазией!

    Вспомнил одну историю, не уверен только, что она для печати…
    Моя дочь живет в Израиле. На третьем году моего бизнеса МЛМ я подарил ей небольшой, но хороший Опель.
    И вот едет она по Хайфе и видит давнего знакомого. Решила его подвезти.
    Парень увлеченно рассказал, что он уже не просто уборщик в торговом центре, а — старший уборщик! Делает, так сказать, успешную карьеру.
    — А ты-то как, Ольга? Помню, что у тебя были проблемы, а вот теперь, вижу, на классном автомобиле ездишь!
    — Это папа мне купил авто, прислал деньги с Украины.
    — Оооо! А чем твой папа занимается?
    — Сетевым маркетингом, Ньювейсом.
    — Каааак?! Он занимается этим вот г…ом???!!!
    ….
    Конечно, дочь тут же высадила этого «успешного человека» из машины (из продукта моего недостойного занятия сетевым маркетингом).

    Но смешно это всё или трагично – не знаю… С одной стороны — вызывает улыбку, с другой — характеризует ограниченность воображения некоторых людей.

    Татьяна Соколова: 13) Благодарю за интересную беседу, Роман!
    И напоследок: считаете ли вы сайт Паутинка и рассылку «Твой успех в МЛМ» полезными общеиндустриальными ресурсами? Какие пожелания вы хотели бы адресовать нашим читателям?

    Роман Соболевский: Да, считаю полезными, поскольку увидел здесь хорошую аналитику, собран любопытный материал. Тот, кому интересны материалы Паутинки, может смело повысить свою самооценку 🙂 – это индикатор жадности к полезной информации, один из признаков Лидера!

    Мне сайт нравится, и я – ваш постоянный читатель, Танечка! 🙂

    Пожелания читателям:
    — Желаю ясной картины того, к чему идешь и что строишь…
    — Кому-то — перестать бродить в поисках своего очередного «алкоголика»…
    — Кому-то — необходимо проанализировать: тем ли они занимаются и зачем…
    — Всем, кто уже принял осознанное решение – сконцентрироваться на том, что они делают!

    Это важные и даже судьбоносные вещи.

    Ну и традиционно — здоровья и успехов в этом году, счастья и процветания!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *